Aunque América Latina es una de las regiones más emprendedoras del mundo —con el 37 % de los hombres y el 33 % de las mujeres con intención de emprender—, solo el 15 % de las startups sobrevive sus primeros tres años, según el Global Entrepreneurship Monitor 2024. Las razones: falta de validación de mercado, mala gestión del capital inicial y ausencia de métricas claras.
Ante este panorama, HubSpot identifica tres factores que marcarán el éxito empresarial para estos negocios emergentes en 2026: propósito, datos e inteligencia artificial.
«Emprender hoy ya no se trata solo de ganar dinero, sino de generar impacto real. Las empresas que combinan propósito, datos e inteligencia artificial toman mejores decisiones y se adaptan más rápido», señala Shelley Pursell, Directora Senior de Marketing para Latinoamérica y España en HubSpot.
Emprendimientos con propósito:
La región está dejando atrás la lógica de la ganancia inmediata. Según Recon, el 83,3 % de los emprendimientos busca generar impacto social, el 53 % se enfoca en contenidos ambientales y solo el 19,3 % prioriza exclusivamente resultados económicos.
Liderazgo femenino en el ecosistema emprendedor
El emprendimiento femenino seguirá ganando relevancia en 2026. Según Mastercard, en América Latina el 75 % de las mujeres ha considerado emprender y el 49 % ya desarrolla un negocio alternativo.
Sin embargo, los retos persisten. El 39 % de las mujeres señala la falta de capital como su principal barrera para emprender, y las empresas lideradas por mujeres reciben solo el 2,3 % de la financiación global de capital de riesgo, lo que evidencia brechas estructurales en acceso a recursos y escalabilidad.
Inteligencia artificial: un acelerador para cerrar brechas y escalar negocios
Para HubSpot, la adopción tecnológica será determinante para que los emprendimientos —incluidos los liderados por mujeres— puedan crecer de forma sostenible. La inteligencia artificial, la automatización y las herramientas de gestión comercial permiten optimizar procesos, mejorar la toma de decisiones, personalizar la relación con los clientes y liberar tiempo para tareas estratégicas.
En un contexto en el que las empresas necesitan operar con eficiencia, la IA se consolida como un habilitador clave para competir, innovar y acelerar resultados sin necesidad de grandes inversiones iniciales.
El rol de los datos: KPIs como base de decisión:
Los equipos de ventas más exitosos miden de forma constante su desempeño. KPIs como la tasa de conversión, la duración del ciclo de ventas, el valor promedio de venta o el costo de adquisición de clientes se consolidan como indicadores clave para planear y ejecutar estrategias comerciales.
Cada vez más empresas en la región están implementando paneles de control en tiempo real que permiten identificar cuellos de botella, anticipar ingresos y asignar recursos de forma más eficiente. Con soluciones como HubSpot, estos indicadores pueden centralizarse sin procesos manuales y alinearse entre marketing, ventas y servicio.
De acuerdo con HubSpot, las empresas que quieran llegar fortalecidas a 2026 deberían enfocarse en seis frentes: mantener un aprendizaje constante; definir un propósito y objetivos claros; ejercer la paciencia estratégica en sus tiempos de rentabilidad; construir equipos diversos y colaborativos; dedicar tiempo a los procesos “aburridos” pero esenciales (legales, financieros y administrativos); y no concentrarse únicamente en las ganancias de corto plazo, sino también en la innovación y la creación de valor a largo plazo.
«Chile tiene todas las condiciones para liderar el emprendimiento con propósito en la región. Las empresas que adopten tecnología y métricas claras desde el inicio tendrán una ventaja competitiva decisiva en 2026», concluye Pursell.
